5月初，国家统计局公布了第七次人口普查数据，根据统计，2020年我国的出生人口数量为1200万人，国内3-14岁儿童约2亿左右。这一统计结果，表示母婴用品细分市场还有非常广阔的扩展空间。根据MobData的数据显示，在2019年，我国母婴市场规模达到约3.35万亿元，年均复合增长率为14.82%，预计我国母婴行业消费规模将在2021年达到3.99万亿元，继续保持高速增长态势。
除了本土母婴品牌，一众外国品牌在近两年增速强劲的母婴消费市场上表现也颇为亮眼。以源自德国的母婴品牌Wislibe维世力博为例，自登陆中国市场以来，在一年内便使整体GMV实现260%的突破。成功的背后，倚仗的不仅是过硬的产品品质，更是精准切入母婴细分市场、抓住消费升级热潮的必然结果。
秉承德系品质，打造品质生活新潮流
“我们以‘爱’为原动力，为全球新生儿打造成长过程中所需的一系列产品，以‘探索乐趣’为理念，培养孩子作为未来前进的推动者，真正做到将爱融入产品细节中。”wislibe维世力博中国区负责人表示。对细节的极致追求，贯穿了wislibe维世力博整个产品生产链路。
在产品设计上，wislibe维世力博不满足于行业标准，会根据用户的需求做加法——一个保温杯会配上三种不同规格的杯盖，只为适应宝宝不同阶段的饮水需求；一个U型电动牙刷，会配有多个防尘消毒罩，只为延长产品的使用寿命；凡此种种，不胜枚举。在产品的材质选择上严格把关，原材料的产地、规格、供应商，都要经过多重筛选；在产品的制作工艺上精益求精，持续探索新材质、新技术，并将之应用到产品上，使产品在实用性、耐用性和适用性不断提升，从而获得多个市场的青睐——目前，wislibe维世力博已获得欧盟CE认证标准及美国FDA认证。
随着消费需求的持续升级，除了核心功能，“颜值”是否足够让人心动，也是消费者定义“好产品”的重要指标。早在2015年，wislibe维世力博就曾获德国电视台推荐儿童用品品牌TOP10第二名；2018年，品牌旗下的动物系列水杯也成功入围世界插画奖。高颜值的产品，让wislibe维世力博成功破圈——不仅俘获了大量宝妈，还获得了诸如雪梨、马可等一众明星的全力推荐。
目前，品牌旗下产品以专注儿童成长链所需产品为主，包含喂养系列、口腔系列、孕产系列、生活用品等多个产品线。据悉，wislibe维世力博将会围绕母婴用品不断拓展产品线，以期推出更丰富的产品来满足日益增加的用户需求。
立体化布局电商渠道，乘上母婴市场消费升级热潮
消费需求的升级，并不是一蹴而就的。市场环境的变革、消费主力人群的变化、消费观念的提升，都深深影响着消费趋势的转变。
近几年，随着众多 90 后女性成为年轻妈妈，母婴市场的消费格局也随之发生了改变。CBNData显示，天猫国际中母婴用户规模超过2亿人，其中“90后、95后”年轻消费者占比超过60%。很明显，这一份数据中，90后无疑是存在感最强的。同时，90 后妈妈有着鲜明的自我意识，在挑选商品时她们会更看重品牌和品质；受教育程度的提升和收入水平的提升，让她们对电商平台的使用频次、对国外母婴品牌的接受程度也更高。消费趋势的转变，让wislibe维世力博在中国迎来前所未有的发展契机。
为了更好地适应中国市场，wislibe维世力博深入践行本土化策略，在选品、渠道选择、营销策略、科技仓储、售后服务等多个环节严格按照政策要求和行业标准落地。
在选品阶段，wislibe维世力博会通过中国主流电商大数据分析人物画像、关键词、销售数据盘等多个维度，通过中国用户消费倾向指数反推品牌方定制产品，一切按需“生产”。
在销售渠道的选择上，wislibe维世力博不仅与天猫国际、天猫超市、京东、苏宁等主流电商建立合作，还和云集、海拍客等社交电商形成战略合作，多维布局，成功打造了一个立体的销售通路。
在品牌营销上，wislibe维世力博从淘内头部渠道到社群沟通逐一覆盖，高频次刷新露出，有效提高了用户对品牌的感知和消费意向。
在服务上，wislibe维世力博通过人工在线+机器人形式全天进行线上售后服务，人工客服同时具备中文、英文、德文三个语种服务，用以满足多个消费人群的差异化需求。
此外，wislibe维世力博还与菜鸟云仓建立合作，从入库、仓储、出库各个环节高效管理，保证产品信息的完整性。
充分贴近市场、保持用户与品牌的高频互动，一套组合拳下来，让wislibe维世力博在中国市场上逐步站稳了脚跟，有了一席之地。
在全球经济增速放缓的今天，越来越多的外国品牌将目光瞄准了中国市场，想要乘上中国市场消费升级的浪潮。如何克服“水土不服”，征服越来越挑剔的中国消费者？也许，wislibe维世力博给出的答案，具有足够的参考价值。
