眼下,国内新冠疫情最艰难的时期已经过去,全国复工复产面逐步扩大。但疫情带给整个零售行业的冲击依然存在,并且,随着国外疫情的反复和国内疫情的常态化,高度依赖进口的婴配奶粉行业并未复苏。何时复苏,尚未可知。
在这个开局不算顺利的2020年,如何实现逆风翻盘?断货潮和涨价潮要来了吗?门店到店客流少、开新客难,如何解决?渠道如何扩容、增量问谁要?后新冠时代疫情常态化,品牌该怎么应对?如何利用眼下火爆的直播,最大程度为品牌带货?............摆在乳品行业面前的这些命题,亟需有人指点迷津。
2020年5月22日起,“变局论道,2020怎么赢?——2020蓝河全国主题巡讲”将空降全国十多个大中城市,三位蓝河大咖与重点区域合作经销商、门店面对面交流,共同分享疫情之下的行业发展趋势、解读蓝河创新营销服务模式、手把手教学直播带货。
主讲嘉宾:乳业大咖——蓝河乳业董事局主席陈远荣;品牌营销大咖——蓝河新营养事业部总经理吴文学;直播带货小鲜肉——蓝河首席带货官朱佩奇。
蓝河乳业董事局主席陈远荣深耕乳业40多年,将就当前的国内国外形势,深度讲解疫情为婴配行业大局带来的“变”与“不变”,分析预判母婴行业未来发展趋势。疫情发生后,国内许多行业受挫,例如娱乐、餐饮,也有许多行业受益,例如线上教育。而对婴配行业来讲,不变的是用户的刚性需求,变的是消费场景。而供应链方面,全球乳品生产供应效率下降,进口核心原料有断供风险,行业面临洗牌。
应对行业变局,陈远荣先生开出“三保四囤”的处方,来应对未来市场的不确定性。面对消费的转型升级,陈总给出渠道扩容、优化品类结构、创新加盟的方案。而针对新消费人群的画像,陈总给予门店新业态、新加盟、新拓展的指导思想。从渠道商到门店,从行业到消费者,陈总都将给出切实有效的解决方案,
除此之外,营销大咖、蓝河新营养事业部吴文学总经理将现场分享“自用省钱、分享赚钱”的门店开新神器——蓝河菁玺商城。菁玺商城是为门店而生的一个会员制社交电商平台,在这里“人人都是带货官”。如何带货?如何帮门店?吴文学先生将详细解读商城的开新方式、奖励机制、运作模式和优势利益,以及菁玺商城如何打通线上与线下、建立私域流量池并转化为到店和购买。
渠道要扩容,门店要带货,高质量的直播必不可少。中国的电商直播在疫情期间经历了井喷式的增长,但同样是直播,带货量却有云泥之别。直播带货小鲜肉、蓝河首席带货官朱佩奇将手把手教学直播干货:如何打造网红爆款、如何增加粉丝黏性、单场带货680万的要领是什么............关于直播带货的所有困惑,一次都讲清。
配合巡讲计划,蓝河将为每个巡讲城市额外投放1000万元的定制化分众电梯广告,覆盖门店3公里范围(约400-600个小区),为门店精准引流新增量。
蓝河本次全国巡演,在加强自己品牌传播的同时,同时还协助合作伙伴共同发展,带政策、带方法、带思路、带工具,拥抱变局,制胜2020。
